Завжди згорблений, працював понаднормово - і ніколи не було визнання. Генріке Фелтгес та її тренер розповідають про розчарування та нову впевненість у собі
Пригнічена, 48-річна Карола Мердіг сидить навпроти мене.
Вона попросила мене не давати тут її справжнього імені. "Ви знаєте, - каже вона, - мій керівник виходить на пенсію, і я завжди був впевнений, що влаштуюся на її роботу, тепер я чув, що ви шукаєте заміни зовні". Ошеломлена, маленька жінка в сірому костюмі хитає головою.
Її постава - безсила і виснажена людина, повністю затонула переді мною. "Як ви навіть дізналися про зовнішню рекламу вакансії?", Я хотів би дізнатися від неї. "Я побачив оголошення в газеті, і профіль точно відповідає посаді в нашій компанії". Карола Мердіг виглядає явно обуреною. «Хто знає про ваші плани у вашій компанії?» - запитую. Вона дивиться на мене здивовано. "Про це ніхто не знає, тільки мій найкращий друг".
Я вже цього боявся. Це відповідає поведінці багатьох жінок. Вони роблять гарну роботу, але про це не говорять. Натомість вони чекають, коли їхні начальники самі зрозуміють їх. Зрештою, начальник повинен бачити, що ти можеш зробити. Я не кажу Каролі Мердіг цих думок. Натомість я трохи кидаю їй виклик і кажу перебільшеним голосом: "Ну, як міг шеф просто ігнорувати тебе, коли про твої плани знає лише твій найкращий друг ...?" Вперше мій колега розслабляється, посміхається і займає більш зручну позу. - Так, так, - каже вона з тонкою іронією в голосі. "Ми, жінки, любимо, щоб нас відкрили, але будьмо чесними. Мені не подобається бурхлива поведінка колег-чоловіків. Вони говорять лише про те, наскільки вони прекрасні цілий день, але розмова на самоті не робить роботу нічим меншою". Я можу добре зрозуміти свого клієнта, але дайте зрозуміти, чому це так важливо в професійному житті, реклама від свого імені.
Наприкінці нашої першої зустрічі у мене складається враження, що вона бачить свою ситуацію новими очима. Ми домовляємось, що вона подумає три питання для наступної зустрічі: над якими проектами вона працювала, не розмовляючи про це? Що вона робить для додаткової роботи, хоча це не є частиною її роботи? Чи отримувала вона подальше навчання на приватних семінарах?
На другій зустрічі мені набагато подобається мій клієнт. Її очі світяться, вона сидить вертикально і підтримує очний контакт. Карола Мердіг сумлінно робила свої «домашні завдання». На основі її записок та документів ми розробили стратегію: їй слід негайно звернутися на зустріч до відділу кадрів і сказати, що мова йде про заповнення посади.
Потім ми обговорюємо аргументи інтерв'ю. Чому вона дражнить нову роботу? Що для неї важливо - а чого вона не хоче? Які навички вона приносить? Що вам подобається поза професією? І куди вона бере участь? Цей момент жінки часто забувають. Приватна діяльність часто виявляє багато про свої професійні сильні сторони. У справі Кароли Мердіг - це добровільна робота в неприбутковому магазині секонд-хенду, для якої вона створює реєстри та включає в себе працівників.
Це практичне лідерство - і важлива додаткова кваліфікація, яку вони можуть легко приєднати до рекламованого органу. Карола Мердіг здивована. "Звичайно, я б не прийшов до думки згадати про таке в особистому інтерв'ю". Вона прощається з добрими речами.
"Це пішло дуже добре", - каже вона мені через тиждень по телефону. Процес досі відкритий, але місіс Мердіг має хороші шанси. "Я так радий, що зробив цей крок. Дуже добре було чітко представляти себе та свої інтереси. Моя компанія тепер знає, що я хочу, і відповідь була дуже позитивною".
